Los volúmenes comerciales internacionales y la labor de las agencias aduanales siguen creciendo, pero si en México ya nos cuesta segmentar el mercando, esta tarea es aún más complicada en el caso de querer entrar en un nuevo mercado extranjero.
Cada transacción al exportar representa retos logísticos que en ocasiones provoca una serie de errores, lo que puede resultar en multas de comercio exterior. Los errores más comunes son los siguientes:
- No conocer la documentación: Es imprescindible informarse y asesorarse de todos los trámites administrativos necesarios o se corre el peligro de frenar tu operación y recibir multas de comercio exterior.
- Contar con un solo cliente en el exterior: Es muy importante diversificar el riesgo. Si se tiene un problema con el cliente o el país de destino, se puede caer toda la exportación.
- Confundir gastos con inversión: Las inversiones más comunes al pensar en comercializar un producto al exterior tienen que ver con envíos de muestras, participación en ferias, exposiciones y viajes de negocios. Sin embargo, es usual que se confundan con un gasto no contemplado, lo que desajusta las finanzas.
- Desconocer el perfil del nuevo país: Antes de emprender en un nuevo país, asegúrate que los productos y servicios tengan alcance y atractivo internacional. Conoce de forma detallada el funcionamiento del mercado y cuáles son las preferencias de los clientes en cada territorio.
- No establecer un precio adecuado: Uno de los errores más comunes al exportar un producto es fijar un precio pensando en lo que ganará el importador al venderlo en el territorio destino.
Cerca del 83 % de las empresas mexicanas no realiza ninguna actividad para consolidar su presencia en el exterior. Para evitar cualquier tipo de riesgo te recomendamos profesionalizar el área de comercio con sistemas que te ayuden a blindar tus operaciones aduanales.
